Четыре министерства поддержали онлайн-продажу российского вина
Эксперимент может открыть новый канал продаж для небольших виноделен, которые сегодня не всегда могут попасть на полки крупных торговых сетей.
Дистанционная продажа российского вина снова обсуждается на уровне правительства. И на этот раз у инициативы сразу четыре сторонника: Минсельхоз, Минэкономразвития, Минпромторг и Минфин.
Против выступает Минздрав. Главные опасения ведомства связаны с возможным ростом доступности алкоголя и риском обхода возрастных ограничений. Окончательного решения пока нет — речь идёт именно об обсуждении эксперимента.
Идея дистанционной продажи российского вина не новая. Подобный эксперимент обсуждался ещё в 2021 году: тогда предполагалось участие лицензированных продавцов и доставка через «Почту России».
Маленькой винодельне сложно попасть в большую сеть
Для крупных производителей федеральная розница — привычный канал продаж. У небольшого хозяйства ситуация другая. Чтобы работать с большой сетью, нужны стабильные объёмы, регулярная логистика и возможность обеспечивать поставки сразу в большое количество магазинов.
У небольшой винодельни таких объёмов может просто не быть. При этом у неё может быть собственная аудитория — люди, которые уже знают производителя, пробовали его вина на винодельне или хотят заказать конкретную бутылку из другого региона.
Именно поэтому Минсельхоз рассматривает онлайн-продажи как возможность расширить каналы сбыта для небольших хозяйств и познакомить покупателей с более широким ассортиментом российских вин.
Доступ к покупателю
Онлайн-продажа может дать небольшим винодельням возможность работать с покупателями напрямую, не пытаясь конкурировать с крупными производителями за место на полке федеральной сети.
Контроль возраста
Минздрав опасается, что дистанционная торговля увеличит доступность алкоголя и позволит обходить возрастные ограничения, например через чужие учётные записи.
Не разрешить или запретить, а как контролировать продажу
Дискуссия фактически упирается в механизм идентификации покупателя. Если эксперимент будет запущен, его участникам придётся решить, как подтверждать возраст при оформлении и получении заказа и как исключить передачу алкоголя несовершеннолетнему.
Для винодельческого рынка это принципиальный вопрос. Онлайн-продажа российского вина может стать не заменой магазинов, а дополнительным каналом — прежде всего для хозяйств, чьи вина выпускаются небольшими партиями и редко доходят до федеральной розницы.